Scrisoarea de garanție de bună execuție: când o cere beneficiarul și cât costă

O scrisoare de garanție de bună execuție e un angajament de plată în favoarea beneficiarului tău: dacă nu execuți contractul conform, garantul îi plătește suma înscrisă. Costă un comision, nu o dobândă — și te scutește să blochezi 5–10% din valoarea contractului în numerar propriu, pe toată durata lui.

Articolul explică de ce e aproape întotdeauna mai ieftină decât alternativa, ce verifici în text înainte să o comanzi și unde apar problemele.

Alternativa pe care o compari greșit

Majoritatea administratorilor compară comisionul unei scrisori de garanție cu zero — adică cu varianta „nu iau nimic”. Comparația corectă e cu ce se întâmplă dacă nu o aduci.

Dacă nu prezinți scrisoarea, beneficiarul reține de regulă garanția din facturi. Un contract de 1.000.000 de lei cu garanție de bună execuție de 10%, pe doi ani, înseamnă 100.000 de lei scoși din circulație pentru 24 de luni. Bani pe care i-ai câștigat, dar cu care nu poți plăti furnizori, salarii sau următoarea comandă.

Pune o valoare pe acei bani: dacă i-ai fi avut, ce ai fi făcut cu ei? Aceea e comparația reală.

Tipurile pe care le întâlnești

Ce verifici în text, înainte să o comanzi

Aici se pierd cele mai multe zile: scrisoarea se emite, iar beneficiarul o respinge pentru o formulare. Verifică, în documentația de licitație sau în contract:

1. Dacă se acceptă doar garanție bancară. Unele documentații o cer explicit, iar o scrisoare emisă de un IFN nu va fi acceptată, oricât de corect ar fi textul. Citește înainte de a începe procedura.
2. Dacă trebuie să fie la prima cerere sau condiționată de dovada neexecutării. Diferența e mare: prima se execută fără discuție, a doua presupune probe.
3. Valoarea exactă și moneda.
4. Termenul de valabilitate și dacă trebuie să acopere și perioada de garanție tehnică de după recepție, nu doar execuția.
5. Formularul impus. Multe autorități contractante au un model obligatoriu, anexat la documentație.
6. Cui se adresează — denumirea exactă a beneficiarului, așa cum apare în contract.

Cât durează și de ce nu se emite pe loc

O scrisoare de garanție e o analiză de credit, chiar dacă nu iese niciun ban. Garantul își asumă o obligație de plată, deci se uită la aceleași lucruri: situația financiară, valoarea și durata angajamentului, capacitatea de a executa contractul.

Consecința practică: nu se comandă cu o zi înainte de termenul de depunere. Dacă ai un calendar de licitație, pornește discuția când vezi anunțul, nu când completezi oferta.

Ce se întâmplă dacă e executată

Dacă beneficiarul o execută, garantul plătește, iar apoi se întoarce împotriva ta pentru suma plătită. Nu e o plată care dispare. De aceea se cer garanții la rândul lor, în funcție de valoarea și durata angajamentului.

Această construcție e și motivul pentru care o scrisoare de garanție nu e „gratuită pentru că nu iau bani”. Expunerea e reală; doar momentul plății diferă — de aceea contează ce pui în garanție.

Când nu e instrumentul potrivit

• Ai nevoie de lichiditate, nu de o promisiune. Scrisoarea nu îți dă bani. Pentru execuția propriu-zisă, vezi linia de credit.
• Problema ta e că facturezi și nu încasezi. Atunci instrumentul e factoringul.
• Beneficiarul acceptă doar garanție bancară. Verifică documentația înainte de orice altceva.

Vezi condițiile pentru scrisorile de garanție emise de DigiCredit.